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Emprendimiento

Sales Business School – Consultor de ventas

AROUND Madrid Castellana

Friday 22nd March

Con mas de 30 años de experiencia trabajando en diferentes sectores y países, podemos afirmar que la mayor parte de la fuerza de Ventas se centra únicamente en el producto, obsesionada con el precio, con una metodología anticuada o inexistente.

Sin embargo las necesidades y retos actuales de empresas de todo tipo exigen un cambio, un enfoque de Venta Consultiva y relacional, un método que se puede aprender.

Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.

Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas.

¿Qué conseguirás?

Multiplicar tu cartera

Incrementar tus ingresos

Posicionarte como asesor

Nuevas oportunidades

Relación con clientes

Diferenciarte

 

Metodología:

Analizarás tu perfil actual y cómo evolucionar hacia una nueva dimensión: la venta consultiva.

Aprenderás las habilidades y competencias que te servirán de guía para ser Consultor de Ventas.

Conocerás las motivaciones y criterios de decisión centrados en el Cliente.

Estudiaras nuevos modelos de negocio y técnicas orientadas a la venta de servicios y proyectos.

Trabajarás con una metodología probada para gestionar clientes con perspectiva estratégica.

Realizarás casos prácticos con nuevas herramientas digitales para captar y desarrollar clientes.

Conseguirás posicionarte como Asesor de confianza para influir a nivel de Dirección.

 

Itinerario:

Módulo 1: Consultor de Ventas

¡La diferencia!

Antes de nada, validaremos los objetivos del Programa, evaluaremos nuestro perfil actual y cuál es la evolución de la venta tradicional y transaccional a la Consultiva y Relacional. ¿Cuál es el ADN del Consultor de Ventas?

Módulo 2: La Venta Estratégica

Asesor de confianza

Veremos la perspectiva más estratégica del proceso de ventas, Analizaremos cómo posicionarnos como asesores de confianza y gestionar las posiciones C-level (directivos del cliente) con eficacia

Módulo 3: Metodologías y Técnicas de Ventas

Aprendiendo de los mejores

Repasaremos los 10 modelos y técnicas de Ventas más relevantes y efectivas en el mundo y cómo han evolucionado. ¿Qué podemos extraer y aplicar de cada una de ellas como Consultor de Ventas?

Módulo 4: Habilidades y Competencias Necesarias

Condición necesaria

Trabajaremos en las habilidades y competencias más importantes que debes tener como Consultor de Ventas para tener éxito (ej. liderazgo, inteligencia emocional, gestión de objeciones o resiliencia). ¿Cuáles son mis puntos fuertes y dónde debo poner foco para evolucionar hacia Consultor de Ventas?

Módulo 5: Segmentación y Customer Insights

Descubriendo al cliente

Veremos cómo segmentar el mercado y definir los diferentes Customer Persona. Analizaremos la relación de la neurología y psicología humana con las ventas (Neuroventas), los criterios de decisión de compra (motivaciones racionales y emocionales) así como diferentes herramientas de análisis de clientes.

Módulo 6: Fases y Procesos de Ventas Outbound e Inbound

Aquí está la clave…

Analizaremos las diferencias entre una estrategia de Ventas Outbound (Vendedor) e Inbound (Comprador) y nuestro Go-to-Market. Trabajaremos en las diferentes fases de cada una, desde la investigación previa y cómo hacer una propuesta ganadora, hasta el cierre y posterior seguimiento. Analizaremos también la omnicanalidad en los ecosistemas digitales (MQLs, SQLs) y el Sales Funnel.

Módulo 7: Estrategias de Diferenciación y Crecimiento

Trabaja tu ventaja competitiva y descubre tu potencial

Partiendo del por qué, analizaremos cómo realizar una propuesta de Valor diferencial (Valor vs Precio). Veremos

nuevos modelos de negocio (Servicios, Proyectos, suscripción) y metodologías para identificar nuevos clientes

(océanos azules) y cómo incrementar nuestro negocio con clientes actuales (up-sell, cross-sell, attach, co-create)

Módulo 8: Herramientas de Captación y Gestión de Clientes

Un “pack” imprescindible

Descubriremos qué nuevas herramientas del ecosistema digital nos ayudaran en los procesos de captación, cualificación, desarrollo y gestión de clientes. Por otro lado, trabajaremos en cómo realizar seguimiento de nuestra actividad como Consultor de Ventas y evaluar los resultados.

Módulo 9: Test Final

Certificación

Para certificarte como Consultor de Ventas realizaremos un test de las diferentes áreas dónde validaremos los

conocimientos, metodologías y herramientas aprendidas durante el Programa.

Duración 8 semanas. Del 22 de Marzo a 25 de Mayo 2019

Horario: viernes de 19 a 22horas y sábados de 10 a 13horas

www.salesbusinessschool.es

  • AROUND Madrid Castellana -
  • Friday 22nd March
  • De 19:00 a 22:00
  • Aforo de 5 personas
Evento pasado
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Sales Business School – Consultor de ventas

Friday 22nd March - 19:00
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“El club privado se reinventa en Madrid”

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